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销售人员的客户分两种:公司提供和自营,公司提供的客户本身内心归属的是公司,对单一销售人员情感相对单薄,销售人员离职了,你是有同时派发其他销售人员跟进的,保险行业这叫孤儿保单,如果能被销售人员带走,要么说明你公司产品属实拉跨不行,要么说明你新派的销售人... 全文
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担心销售离职带走客户是新手的疑惑,真在销售岗位上开垦过的业务狗都心知肚明,客户都是逐利的,看买卖不看交情。
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客户能被挖走,是因为他觉得销售给他的利益比公司大,销售绝大部分是给了他去除掉公司利润的低廉成本,归根结底,还是因为成本低。
合作过的老客户不跟着企业走,却跟着销售走,正面看至少说明销售的业务水平相当不错,但也侧面反映了企业服务或产品没有值得依赖的核心价值,在业内竞争力十分有限。
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要是销售自己的客户那带走没什么问题是人家的资源
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