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许多销售人员尤其是刚入行的销售人员,都有一颗充满激情的心,但往往由于缺少客户资源或者掌握不了潜在客户,采取乱撒网的方法,销售业绩没有什么增长,反而把自己的身心搞得非常疲惫。一个房产经纪人其实不仅扮演着置业顾问的角色,还应该是一名资深的社区专家,能详细... 全文
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房产经纪人这个职业是有它的门槛在那的,尤其是在链家做经纪人其实远比想象中要困难。要认可服务的价值,在链家这个平台上奋斗、成长、蜕变,没有客户资源的时候可以多向公司同事取经,参与公司组织的培训提升自己的不足。
一个优秀的房产经纪人,他的目的不能只是把房子卖出去,而是帮助人们找到他们想要并且满意的那套房子。前期没有客户资源是正常的,这时候不如努力提升自己的能力打好基础。
充分了解与本行业相关联的行业,可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢;充分了解自己销售的产品特性,比如看房,除了记住房子的面积、价格、单价、净高、装修情况和税费情况等基本信息还多了解周边整体情况等一定是加分项,客户资源都是靠一点一点的用心... 全文
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