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这种现象在中小企业为主,这些企业过于依赖销售,对市场运营认识不够,往往以为市场运营就是销售,他们注重的产品销售,没有站在品牌的高度,去建设品牌,打造商业模式,进而使企业增值。这些人与他们自身的职业经历与眼界学识有关。
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说的有些绝对了。运营和营销是处于不同市场运作阶段的手段,不存在先后的区分。
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大部分中小企业把销售行为视同为市场营销。1个好的销售人员最多顶10-100人员,但是一个好的营销策略顶得千军万马,市场部(企划部)是一个企业的火车头,是企业的动力源泉!一个好的营销策略让销售成为多余的!
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首先需要站在品牌的高度去观察分析和解析市场信息才能得出对自身品牌产品有利的发展趋势和方向,从品牌市场角度出发对产品的目标市场进行先驱的探索和分析. 有了一定的方向和子弹再加上销售部门的专业拓展才有了市场竞争的基础
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1、因为很多人不懂什么叫运营,就是简单的认为合同管理、收费、经营秩序管理、收集数据、谈判促销、处理客诉纠纷…甚至很多人只了解一俩项,他们觉得那就叫运营; 2、运营对于市场来讲是一个长期性的工作,它有其系统性和周期性,应市场走势而变,需要因地制宜,特别... 全文
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