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古人常说,做事想成功,就要做到天时地利人和。天时地利人和可以看作是一件事情成功的关键要素,也就是成功的关键点。那么销售赢单成交的关键要素是什么呢?我们该如何重点把控住成交的关键点呢? 从自己的个人经验出发,我认为要想销售成交,取决于是否做到了以下4... 全文
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首先你自己的意念很重要,那就是必须成交,有这个潜意识事情会往这个方向发展。 其次,快速进入主题,火候到了马上签单,千万别磨蹭或者感觉有点激进,单子都是逼出来的。所以放手干吧
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第一点,找到客户。 第二点,让客户认可你。 第三,把客户备选方案只剩下你提供的。 第四,帮客户把钱刷到你的账户上。 唤醒:人与人之间的较量,本质上就是身体与身体之间“田忌赛马”式的较量,只要稍微掌握一点身体能量分配的诀窍,就能轻松赢得比赛,至少不至于... 全文
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礼仪很重要。
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促单手段有很多,但是归根结底还是真实了解客户需求,满足客户需求,很多时候不需要着急促单,心急吃不了热豆腐,本着共赢的心态服务好客户,成交是水到渠成的事情,不成单肯定是有因素的,找到原因解决它就好了
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了解客户的需求,满足客户的需求,与客户建立信任度
供给方产品的价格、质量、服务提升了需求方心里的满意度。
分的清双方需求和给予,说的清痒点痛点,外热内冷。 说起来简单做起来难,靠不断接触客户的阅历慢慢领悟吧,没有速成法。
任何成交都源于信任!
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在难买的产品也有客户买,再好买的产品也有客户拒绝。关键在于客户正好需要,而你正好专业
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