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信任,是所有生意达成的前提。 除了阐明生意能给客户带来什么好处之外,还要让客户明白你们有什么好处! 另外,还要让客户明白,哪些是他可控的?举个简单例子,网购最大的风险也是不信任,所以七天无理由退货就是可控,平台规则就是信任的保障。 希望对你有帮助!
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人的心理活动,离的近了有时是可以感知的,如果你自己都不相信,说天花乱坠,别人也知道你在练口才
为了让客户有安全感,我们就必须加强自身的业务能力,使自己变得更专业。专业是质量的保证,对产品了解得越深,对行业理解得越透彻,我们的信誉度和能力也就越高,客户才能放心地从我们手中购买产品。
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对于客户都有害怕上当受骗的这种心理,销售员要给予理解,不能一味向客户强调自己的产品有多么好,而是要拿出切实的质量证明,让客户放心。
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因为没有完美才去完美,看对方自己的理解了,总之自己首先清者自清,
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