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销售经理应该具备哪些能力

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一、执行能力：销售经理要想做好带头作用，基础的工作能力中最最重要的执行能力自是不必说，说到做到不仅是作为一个人的重要准则，也是销售人员应该做到的，如果只是纸上谈兵，空谈妄想，就算嘴皮子再厉害，经理的位置也是不可能坐久的。二、管理能力：做到经理这个位置肯定是做了多年销售，销售经验也是极为丰富的，否则，应该没有一家企业愿意冒大风险聘请一位无销售经验的人员来管理下面的销售职员，那么，如何利用自己的销售经验来探查自己下面的员工需要什么才能激发他们的工作积极性就很重要了，而且一个团队是否能达到每月每季度的绩效，就看销售经理怎么做才能带领普通的销售员工突破自己。三、销售能力：虽然销售业绩是决定销售人员是否能坐到销售经理的一个决定性因素，但销售经验也是决定一个普通销售人员是否有机会升职加薪的重要指标。四、培训能力：销售经理最大的忌讳就是只能自己做到销售额，而不能带领自己的团队达到目标，如果只能自己做到销售额，那和普通的销售人员就没有多大的区别了，那么这时候培训能力就很重要了，销售经理不仅要激励培训自己，还要培训自己手下的销售人员，使他们和自己一样有能力做到或者完成业绩，要相信1+1是大于2的。五、对外协调能力：销售经理不能只看员工的销售业绩如何，还要关注员工内部的状态，以及员工和客户之间的关系，还有企业外客户的需求，这一点关乎自己的产品是否顺应市场潮流。收起

创建于: 19-05-27

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