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见了客户没话说,跟客户谈产品,客户始终不愿意跟你互动,怎么办?
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你只有比客户知道的多你才有可能成交它。销售也是一场战役,既然如此,就不能打无准备之仗,首先要了解你的公司,其次要了解你的产品,最后也是重要的要了解你的客户。当你见面是为了解决客户问题的时候,有这样一种真心为客户好的想法的时候,肯定就有话说了。
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首先你要对自己的产品,尤其是要跟对方洽谈的产品足够熟悉,其次你要事先了解客户信息,尤其是跟彼此业务相关的信息。 同时,你可以针对模拟见面的时候,你要说什么,先准备一些话术,并练习熟练。最后,再准备一些提问的问题,让客户能够多发言,你做好倾听就行。
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没话说?我反而怕你聊家常怕你绕不回来,客户知道你是做什么的吗?知道就直接点,现在什么最金贵?时间,用你的敬业去打动他,如果发现这个客户不行,就先放放,赶紧找别的客户……抓住目标不放!
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我感觉进屋先看一圈感觉他有啥爱好,桌子上有孩子照片不,下次再去哪点小礼物,基本就搞定了。
为什么没话说?如果都没话说那就果断改行!
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啊,看看你的同事都是怎么做的呀
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我先分析一下,先说让你安心的,能见你,那就表明有的聊,你身上或者你的产品,或者你背后的公司,有吸引他的地方,有事先不说了,很简单。接下来
现在快节奏生活 见面只需对产品优势发展和利润有个大概介绍 和详细表白数据 现在关系是利益维护
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