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销售首先需要一定的天赋,首先你要学会break ice,破冰,其次你要了解客户的行业,刚刚认识的客户尽量采用开放式问题沟通,提问式销售,让客户打开心扉与你交谈。 其次,你要勤奋,多接触客户部门,多让客户向你提出要求,挖掘客户痛点,引导客户进行选择,并... 全文
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当你问这个问题的时候,说明你有想法,才进入或者打算进入销售这个行业。其实销售技巧有很多,包括谈判能力,提问能力,话术,推销能力,心理揣测,还有客户的管理等等。很多很杂,但是你要想做好,都可以去学习。当然说再多,就好像有游泳,必须下岸,去试试在知道。所... 全文
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销售技巧太多,是学不完的。销售能力也是学不来的,这是一种心理能量。做好自己,真诚面对,销售业绩自然漂亮。
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问题太空泛,答案太发散,要么刚毕业要么没有销售方面的经历,小马过河,别那么多想法,先去干了,掌握情况,自然就知道怎样做了,之后带着脑子做事就行了。十年销售,销售技巧这个是受天赋决定的,有人做了10年还是基层业务,有人渐渐混到城市经理级别,有人混到总经... 全文
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如果大订单销售,建议可以看看《销售巨人》这本书,因为大订单的成单率和销售本人的能力直接挂钩,需要的是销售对自己产品的熟悉程度和对自己行业的深度把握,而如果是小型的订单,建议做好产品的性价比,因为小型订单,客户对产品的期望度和需求度远高于对销售本人的需... 全文
销售概念比较笼统,但无论是营销、市场还是单纯意义的销售人员,首先要清楚自己的买点,产品(或无产品)的核心,这就要求不只是要熟悉自己的产品,同时还要熟悉竞品,要对比着看;二是要尽可能的去了解你的客户,既包括产品的买方、使用方,同时也包括你公司内部与你业... 全文
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个人认为销售行为无疑就是供求关系,我有产品刚好客户需要产品,那么问题来了我的产品客群在哪里?那就深入了解你的产品符合的人群受众集中重点开发,而不是盲目的追求量,个人觉得质比量重要。有了这些再加上一些销售技巧个人魅力促进有效成交指日可待!
了解公司优势,项目优势,产品优势 相信,真诚,坚持,勤奋,自我学习
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别把销售想的很难,首先就是让别人认可你和你的产品就行了,其次就是经验技巧的问题了
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销售技巧就是解决所有买方的顾虑和规避买方风险
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