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平庸者卖的是产品,得到的是回款,完成的是业绩。 销售高手出售的是价值,得到的是信任,收获的是资源。
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销售高手销的是自己,推销的是自己。顾客是为了信任而买单。平庸者者销售的是产品本身,而并不是自己的人脉关系。优秀销售者应该积累人脉与人际关系。关系搞好了,产品销售就轻松得多。
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销售高手能真正找到用户的需求,销售的是价值,而平庸的销售卖的仅仅是货物而已。
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高手从客户的角度出发 庸手只从自己的角度出发 高手讲利益和好处 庸手只会介绍产品属性 高手销售自己 庸手推销产品 高手为客户提供帮助指导 庸手强迫客户购买 高手研究客户 庸手研究产品 高手去成交人 庸手去成交产品 高手谈价值 庸手谈价格 高手提供的是... 全文
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销售平庸者感觉是强盗入室,销售高手都是雪中送炭
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销售的真谛是建立起价值同盟。好的产品都会有,没有价值的交集,是无法共同成长进步的。
平庸者为了销售而销售 高手为了人销售
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销售高手把重点关注在人,也就是注重自己的成长。 平庸者把重点关注在产品上,也就是指望产品。 一个注重人,一个依赖于产品
先说平庸者,一味的在学习模仿,复制一味的按公司领导要求去做,没有属于自己的东西,不懂变通,销售高手在别人不经意的情况下产生销售,有自己独特的创想力,有属于自己销售看法,真正做到快乐销售
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平庸说明你懒惰
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