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首先既然是竞品公司,就要了解对方的产品以及价格,知己知彼; 其次如何应对客户: 1、把本企业产品和精品的各种优劣势进行详细比较,从产品的定位到质量向客户说明;但不要蓄意攻击竞品,这样容易引起反感; 2、告诉客户高价产品的背后,有完善的服务体系,售后等... 全文
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我个人觉得销售就是销自己,很多时候客户选择跟我们合作是认可我们,我之前有客户跟我讲过,说在跟我合作前有几家报价都比我低,但最终还是选择我这边,跟公司大不大那些没有太大关系。
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讲故事,讲品牌故事,讲产品的故事。可以讲产地,也可以讲工艺,还可以讲历史,更可以讲科技,最重要的是谈谈心。
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一分价格一分货,品牌、产品优势、售后和竞品对比,分析给客户。就像卖手机,华为比小米贵,销量还超过了小米,贵不是问题,问题是怎么让客户信任
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那要看附加值怎么样了。我会提供与别人有区别的服务。 销售重要的三点 1.你的客户为什么需要。 2.你的客户为什么马上需要。 3.你的客户为什么要找你买。
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看和客户的熟悉度,陌客就要闲聊了,不谈产品聊点生活,慢慢引导证明贵的价值,一定让他在不经意理解为什么贵,谁与争锋我最行
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FBI是个好东西,可以去看看。
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销售是多元素的,额外附加值也许有用,
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突出产品的优势,而不是纠结价格
如果是我第一要夸赞同类产品,而且还要说他很有眼光,接下来不用我说你也明白了
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