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干好销售首先你语言关就没有过,搞定这词不尊重人。先把自己素质提升,中国人以感情销售为先,你不能把自己推销出去谈何推销产品?认可你的人才能注意你的产品,差不多的情况下就买你的产品了。
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搞定自己最重要!守心,守业,踏实,认真,付出,奉献!
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重要是不是这两样,是有客户。你有了合适的客户,随便做好什么都可以。客户怎么来,自己开发、领导给、公司给。
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销售其实销售的是人品,基于对方对于自己人品的认可,其次是产品的认可。如果同样的产品在竞争,为什么选了她的没选你的,选了你家的没选别家的,区别在于人事的经营,为人的品质。所以我认为搞定人重要。
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要看具体的销售模式了 渠道销售做好事情。 项目销售尤其是大项目销售,注意礼仪礼节,对待相关客户出手要大方不怕花钱,把人搞定。
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问题是基于一本销售书《销售就是搞定人》有感而发。时常会有如此桥段,几家竞争,品质、价格、服务差别不大,最后胜出的可能是其中产品并不占优,却搞定了一定关系人的厂家...有时候事做好了未必赢,当然长久看,注重把事做好的公司终究是市场上的常青树。但对销售员... 全文
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在中国,两者都重要,如果要排序的话,先搞定人后把事情做好。
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销售销的是自己,售的是产品,首先要让别人认可你,才会认可你的产品,所以与其说是搞定倒不如说是认可更为合理
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柳传志说过一句话:小公司做事,大公司做人。你所提出搞定人应该是指团队建设,事做好应该是指销售业绩提升。身为销售人员业绩就是尊严,也是为公司或者企业提供的平台上存在的价值。所有团队建设都离不开业绩指标,所以最重要的不是人也不是事,是你能否根据公司发展制... 全文
把事情做好了,自然能赢得别人的认可和信任。
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