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做市场,很多人觉得是卖货,销售,但卖货也好,销售也好,主体是消费者完成的,满足消费需求,是市场一个重要的目标导向,如何满足,在什么时候满足,满足哪些,满足多少,怎样形成裂变,如何控制和引导,都要从消费者角度去深挖的,不同业态的消费动机和习惯不同,最重... 全文
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我从上家公司离职前给同事做的交接与培训,我会从后天努力到天赋机遇逐步说: 1.专业能力,分两块,基于所处环境要求的专业知识,每一个公司都有主营的产品产品技术,脱离对自身产品技术的了解,无法合理分析所处市场的优劣势关系绝对是不合格的!其次做市场,你可以... 全文
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我觉得两个,一个是对市场的敏感度,一个是应变能力
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专做市场的供应方,也就是出厂环节?还是专做市场代理商或分销商,也就是批发零售环节?还是专做市场的非销售生产方~营销策略? 不同的市场有不同的格局和目标,所需能力也不一样!但无论是市场的哪个环节有一条不变的规律~‘供需矛盾’! 解决这个矛盾不是靠能力,... 全文
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要慎独慎初慎微慎欲,培养强化自我的约束,自我控制的意识和能力,以人为本,诚实守信。充实自己的知识点,敢于挑战,把不可能变成可能。
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做市场最重要的能力是变!所有的事务都在变,产品的进度,竞品的运作,大环境的变化,行业的淡旺季,所有身边的事情都是变化的,所以做市场自然要随之变化,目标明确而方案随时调整。预案提报和预备AB方案很重要。预知风险和评估效果的能力也很重要,根据市场反馈不断... 全文
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数据分析&方案执行
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管理层做市场最重要的能力是成熟理性的判断力和掌控力,即有所为,有所不为。真正让团队发挥出三个臭皮匠的威力,心成合力所向无敌,同命运持续发展。不要用忽悠的套路对待客户和消费者,不做涸泽而渔的一锤子买卖,不要做掩耳盗铃自欺欺人的业绩。 执行层做市场最重要... 全文
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应变能力以及协调能力
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在合情理的情况下,为达成销售业绩专注、坚韧、想方设法的精神最重要。
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