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这句话本质没错,但有一个前提条件,就是产品不是劣势。 当然产品也没有什么太大的优势,只是很普通就行,这才能显示出个人能力。 销售不是卖产品,而是通过产品向他人传递思想,知识,观点,专业的一种行为罢了。如果单单依靠产品本身去做销售,我想这就失去了一个具... 全文
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这是最大的毒鸡汤,高层每天坐在办公室,却把销售说的如此简单,如果换人,招人能出销量,请问世界上还有东西销不出去么?还会有公司倒闭么?只说在白酒类的龙头五粮液,茅台,你让他们省区来卖点金巴酒试试,事实是他们如此自负,也只卖得出自己的挙头产品,自己的系列... 全文
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这段话害死不小做销售的人,曾经我也相信。如果产品本身存在问题那怕已经销售出去,后续都会出现很多问题。这是高层没有注重产品品质的表现。
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这就是洗脑的说辞,卖不出去的产品多了。 如果非要杠,让说这话的人现在去按固定价格卖几十万部大哥大,BP机,收音机试试? 要是产品都能卖的出去,就不会有经济危机和那么多垮杆的工厂企业了。 这句话的本意是鼓励销售人员发挥能动性,多想办法动销。
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不同层级的人诉求不同的东西,公司股东诉求高额回报,至于前线到底多困难,他们不管那么多,公司高层领导诉求满足股东需求,他们帮股东完成具体的产品~人员~政策配置,中层领导诉求完成销售任务,往死里逼迫基层人员提高销售额,真正苦的是几层的人,产品没竞争力,政... 全文
他脑子塞了驴毛,眼耳盗铃。
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最不可信就是保险
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