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首先,目前已经进入细节谈判过程,大体框架和方向都应该定下来了,前期谈判预留的条件逐渐可以放出来些,但仍需把之前谈判认可的条件反复提,产品技术和质量对方肯定认可了,现在其实对方心态就是给点好处或技术服务就顺坡下了。
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先要摸摸客户的痛点,对症谈判,不在一个频道上,是无法谈成的。
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了解到顾客犹豫的方面,对其研究给出解决方案。或根据自我优势转移客户疑虑。
必须找到客户担心的问题,并拿出解决方案。
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首先要看三轮已经解决了多少问题?余下还有哪些问题要解决,有的是客观上的,有的是主观上的,如果说对方是有诚意合作的,那就将问题一一解决,最后肯定会成功的
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