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很简单拿多层说事?高层让人想到4多层为什么是4层最好呢,即使电梯坏了也不影响生活不是吗?安全对不对,通过你的接顺应该可以的
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说服别人先说服自己,自己都认为不好,如何让客户信服
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这个就比较讲究了,百度搜一搜风水知识,之前有个笑话:一男子去找情妇偷情,结果该女子丈夫突然回家。无地方可以躲藏,该女子就说这是请的风水先生。结果这男的还硬着头皮说的头头是道,该女子丈夫又介绍了一个人给他看风水,最后成了有名的风水先生。
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南方四是发的意思,
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其实楼层影响真有那么大吗?再不买其实就没有那么好的楼盘了,景观也是卖点,再看肯定就没了!等下一轮涨的价就客户自己评估价值了!
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销售做了几年,说下愚见,理性的去看待事情。首先分析产品的优缺点,不要带有自己的主观意识去识别,有得时候往往在你这认为的缺点恰恰是客户的需求点。之后等待客户,充分了解客户购房的需求点,根据客户的需求引导客户将目光放到你想要销售的目标产品上。
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首先你得代入到客户的心理,这个房子对客户有什么优势
对销售不在行
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客户看上了自然就买了,不需要特别洗。很多客户不忌讳4啊