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作为大区经理,肯定会有对所在区域结构分布深入了解。行内竞争对手的分布和信息了解,然后对区域的安排才有清晰的目标。同时辅导区域经理的信息和指导,共同完成公司任务。
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一个出色的大区经理,最基本的是对市场,渠道,产品,客户的了解!还要分析每个市场的消费水平和结构,制定不同的促销活动方案,给予一线业务人员指导!充分了解财务,物流以及和自己的上游资源有机的结合!这样才能把市场做好!
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