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把产品的重心转向人。 既然客户认为可有可无,也就是说有买的道理,也有拒绝的理由,买不买都没什么影响。 那么如果他跟你关系不错,肯定会听你的建议。所以你只有把自己推销出去,得到他的认可,就可以顺利完成销售了。 所谓销售,就是销产品,售思想。思想是核心,... 全文
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和你的客户聊天挖掘他的需求,然后你的产品有什么优势有什么特点把这些东西抛给他 比如信用卡,市面上的信用卡功能都大同小异,你怎么让他选择你的呢,额度,活动(加油,超市,吃饭看电影),礼品;人都喜欢用最低的价格享受最优的服务,挖掘需求很重要,是人都是有需... 全文
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你是如何判断这样产品对客户可有可无的。
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实在点说,你自己都认为可有可无,为什么要强卖给别人呢?你的产品可有可无,那证明产品市场定位不准,销售技巧的根本我认为是,客户有需求,你在同类型中脱颖而出获得订单。而不是将一个可有可无的东西卖给别人,这样不叫销售,叫投机。个人观点,仅参考
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让他对你感兴趣,而不是产品。
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产品的包装
问题的核心就是:你要把一个好产品卖给一个没有需求的人 如果是我,我不会强势挖掘其需求,那样只会浪费你的时间!如果在其真的认可你是优秀的,你的产品也是好产品,你完全可以将其纳入到你优质潜在“广告顾客”,他会是的产品推介人,比你把产品销售给他,所创造的价... 全文
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有条件就卖,没条件就创造条件去卖。
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请百度一下把梳子卖给和尚的营销故事。
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你的问题怎么有点迷糊
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