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我的理解,是企业把产品向消费者转移过程的途径,而销售渠道起到物流,资金,信息和商流的作业。销售渠道分三种,传统,直销,特渠。而对于渠道销售,我的理解是能如何的选择和开发经销商,以及经销商的日常管理和协助推广以及维护。并激励经销商共同成长的过程。
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