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招商的人对商户所在行业不够了解,提不出有吸引力的条件,给不了对方进驻的理由,保证不了客流
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以前购物中心比较少,顾客没地方去没有太多选择,购物中心客流有保证,属于甲方市场;现在购物中心多了,分流比较严重,乙方有更多选择了,而且购物中心差异化跟分化日趋明显,客流得不到保证,属于乙方市场。所以现在招商更难了。
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主要还是看商圈吧,我做的是一个社区商业,项目位置一般,物业条件一般,周边客群一般,品牌商不来,小商户没有经营理念,导致吸引来的客群都是奔着特价生鲜的老年人,其他的业态都在亏损,两费收缴很累。按照沈阳情况来看,招商难主要原因就是项目没有特色,竞争激烈,... 全文
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一是看口碑业绩,二是看有无拓展需求,三是地段商圈,四是租金物业条件,最后就是人情一些潜规则
经济形势 行业限制和门槛
商人追求的利益,找准商人感兴趣的点及政策
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商圈成熟度,业态同质化,门槛高,商家自身发展瓶颈
做商业无止境的钻研供需关系。你的商业中心比做产品,你的产品是不是用户们所需要的呢?需不需要包装?怎么去包装?本地调研的结果如何?周边竞品分析怎么样?深挖。需不需要错位。一楼讲的很好。
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带着养商的思路去招商会好一点, 整合好项目的优势, 结合项目所在地的经济水平和消费水平, 把项目定个位,锁定目标去招商 好处说够,坏处说透
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能赚到钱的项目肯定都愿意进驻,看不到希望的肯定没人愿意去!
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