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二次销售不同于一次销售.因为客户已经对你的产品有了了解.难点在于很难给客户惊喜.首先要对自己产品有很深度了解.其次是对客户需求有预见性.能够通过话术和产品给客户惊喜.销售只要在谈判过程中运用风中原则.
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保险行业,只要你是前线销售人员。无非就是个人业绩和团队建设。个人业绩纯粹靠你自己积累人脉,人格魅力在这时候显的非常重要,如果你的家世优越会更轻松,这是事实。团队建设寻找志同道合的伙伴一起,首先自己做好了,才能有能力去帮助别人。所以先强大自己,不会就去... 全文
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