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边洪江 市场总监
#努力找工作#销售高手的四条顶级思维,不懂这些,在努力也白费力气 第一个:医生思维 一个真正好的医生,即使病人只有1%的希望,他都不会放弃救人。而我们做销售哪怕客户只有1%的成交希望,我们都不应该轻言放弃。 所以如果搞定某位客户只有1%的成功机会,那你就要付出100%的努力去搞定他,毕竟还有1%的希望,只要有希望,就不要放弃他。 第二个:老板思维 我告诉你有的时候客户也是需要管教的,因为人都有奴性,你越是管教他,他学会相信你,越是认为你说的对,所以必要的时候也要敲打敲打,这样他会更相信你。 第三个:利他思维 做销售和客户第一次见面就成交,大多数靠的是产品魅力和你个人魅力。 但是想要做一个长久的客户,那就要懂得作用利他思维,让客户觉得你是真的为他好,这样他才会认可你,选择你推荐的产品。 第四个:胜者思维 做销售一定要时刻提醒自己,自己就是胜利者,这样你才能按照胜利者的样子来要求自己,就比如自信,就比如你的穿着打扮。

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受益!
23-04-16
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宁夏/宁夏大学新华学院
加油
23-03-22
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销售高手的四条顶级思维: 第一个:医生思维 一个真正好的医生,即使病人只有1%的希望,他都不会放弃救人。而我们做销售哪怕客户只有1%的成交希望,我们都不应该轻言放弃。 所以如果搞定某位客户只有1%的成功机会,那你就要付出100%的努力去搞定他,毕竟还有1%的希望,只要有希望,就不要放弃他。 第二个:老板思维 我告诉你有的时候客户也是需要管教的,因为人都有奴性,你越是管教他,他学会相信你,越是认为你说的对,所以必要的时候也要敲打敲打,这样他会更相信你。 第三个:利他思维 做销售和客户第一次见面就成交,大多数靠的是产品魅力和你个人魅力。 但是想要做一个长久的客户,那就要懂得作用利他思维,让客户觉得你是真的为他好,这样他才会认可你,选择你推荐的产品。 第四个:胜者思维 做销售一定要时刻提醒自己,自己就是胜利者,这样你才能按照胜利者的样子来要求自己,就比如自信,就比如你的穿着打扮。

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销售思维之一: 销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。 销售思维之二: 没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。 销售思维之三: 在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。 销售思维之四: 客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以顶尖的销售者要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。 销售思维之五: 客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有八九是你的对手塑造的,他干了,你就危险了。 销售思维之六: 谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里;所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。 销售思维之七: 在你走出客户的大门时,不仅要知道你要为客户做什么,而且要知道他将要为你做什么!客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西,只有客户在做事情,项目才可能前进,可惜大部分销售人员都是自己傻做,然后等着客户因为感动而购买。 销售思维之八: 无论什么情况,总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候,他会遭遇到个人的“输”,或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种‘输’的感觉,越容易推进项目。 销售思维之九: 从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看,所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力,而不是那个叫做‘产品’的怪物。 销售思维之十: 在复杂项目销售中,好的销售人员其实都是好的导演。

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没有成交不了的客户,只有不懂客户的销售!

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631销售法则: 个人业绩=60%的客户接待量+30%的销售技巧+10%的运气 送给正在努力的大家

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做销售,把自己当做客户去销售产品给客户,是不是会懂得更多客户心里,对业绩会不会有更好的提升

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为何选择销售? 销售能锻炼一个人的思维及口才,能感受到人生的各种不易也会感到孤独并学会独立成长。 销售一件产品首先自身面对公司产品得过关,然后客户首先通过你来认知产品,自身对产品的认知对客户交谈中会传递给客户,客户的成交就是建立与你和公司的传递,客户其实买的就是一种感觉,对你与公司的信任。 我个人认为做销售做不好淘汰是迟早的事,如今市场在不断进步淘汰率达到70%以上 当你离开公司平台,当然你得到了一部分薪资,也有一部分的销售经验和阅历。 做销售卖的产品有很多种 离开一家销售公司平台如果还选择销售,凭着之前一些销售经验,重新开始…… (光阴似箭,日月如梭不知还有多少的青春可重新开始)

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#销售圈#Are you selling or is your customer buying? If you know this! You are in the league of 1% Top Sales persons. 中文翻译 你是在卖还是你的客户在买? 如果你知道这个! 你是1%的顶级销售人员.

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改变“客户会主动要求成交”的心理 有些推销工作之所以失败,是因为销售人员认为客户会主动要求成交。其实,这是一种错觉,也是一种严重的成交心理障碍。推销过程中,有些销售人员没有与客户达成交易,就是因为他们认为没有必要主动提出成交,他们认为客户在面谈结束时会自动购买产品。但事实证明,绝大多数客户都采取消极态度,需要销售人员首先提出成交要求。因此,销售人员应改变“客户会主动要求成交”的心理,主动提出成交要求,并适当地给客户施加成交压力,积极地促成交易。

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作为销售,先销自己,再售产品。销售最大的成功在于客户更多的是认可你

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