#销售顾问#你有没有发现，有些客户他其实很想买你的产品，感觉早买晚买都会买。 但是他就是今天不买，要拖到明天，要拖到后天，可能跟进他两次，三次，最终他还是买了。  但是如果这样的客户你不去跟进他，有一大半可能就会被流失掉。 人天生有一个本性，就是特别喜欢拖延，特别是要买东西，需要往外掏钱，更要拖延。 而解决这种拖延最好的方式就是主动要求，而且是多次要求。 所以，下次遇到真正的意向客户拖延，千万别不好意思，多主动要求几次。 真正认可你的客户，是不会被你的主动吓走的。