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许博 陕西/HRD赋能工坊 联合创始人
#企业服务圈#咨询顾问能在一周内了解一个陌生行业? 咨询顾问依靠很好的business sense,通过阅读卖方研报、行业周报、行业新闻以及和行业大佬进行访谈,在一周之内是完全能够大致梳理出这个行业总体赚不赚钱、哪个商业模式最赚钱、投资回收期多长、未来竞争格局如何、对政策的依赖性大不大等基本商业问题的。 咨询顾问虽然能在一周之内“摸清”一个行业,但依然在短时间内不可能成为这个行业的顶尖专家,也不可能成为这个行业的一个高管。

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#职Q创作营#【一周之内摸清一个行业】 咨询顾问是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的? 在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家,也不可能成为这个行业的一个高管。但是,你能了解一个行业的全局,现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势,熟悉那个行业的行话,拿捏这个行业的基本信息。 这有什么用? 你能和那个行业内的人自如对话,你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇,你能在你的客户面前让他刮目相看,你还能拿到一份好工作,了解你的上司在做决策的时候会考虑什么... 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业 “了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过,如果我们只是想摸清楚最基本的情况,我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题:这个行业的链条是如何运转起来的? 1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值? 2、这个行业从源头到终点都有哪些环节? 3、这个行业的终端产品售价都由谁分享? 4、每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得他所应得的利益? 5、谁掌握产业链的定价权? 6、这个行业的市场集中度如何? 而信息获取的渠道则包括: 1、金融投资机构的行业报告; 2、咨询公司的分析报告; 3、行业交流网站或论坛的热门帖子; 4、业内企业的培训课件; 5、参加行业展会或者论坛; 6、从业者的私下交流。

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