#职Q创作营#❗️ 管理之父封尘20年再揭露!如何抬高客户价值…
📢管理之父/彼得 · 德鲁克(Peter Drucker)曾说:企业的真正目的是创造和留住客户。大多数管理者都明白这一点,但很少有人能做到。在持续的收入压力下,他们常常感到被逼到了绝境,为快速获取利润,他们不得不以牺牲产品质量、精简服务、收取高额费用或欺骗客户为代价。这种短期主义会损害客户忠诚度,降低客户为企业创造的价值。
一、直面问题
领导者认识到,公司管理应以实现客群价值最大化为目的,但迫于盈利压力,他们往往会为了削减成本,采取损害客户利益的措施。
二、找对方法
明智的公司使用新的营销指标、模型和技术来增加有盈利能力的客户人数,提高客户保留率,在最大程度上提升购买次数。
三、立新标准
考虑到客户价值的重要性,领导者应该像对其他关键资产一样,对其进行严格跟踪管理。他们还必须确保对客户价值的报告能够支持投资者做出明智判断。
上述3个方向策略,您认为对吗,可以结合您的企业现状分析和留言区评论。