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宋慧亮 内蒙古/销售主管
#你好哇#名字宋慧亮。1986年 34岁 2006年毕业于湖南科技科技职业学院!大专 一、从业背景:13年快销冷饮品类商品从业经历,14年销售管理岗位经验。 二、渠道管理:熟悉北京、台州、嘉兴、内蒙传统渠道、特通渠道市场。集合团队力量,挖掘卖家痛点、通过资源置换的方式快速完成冰柜投放。善用经销商配送人员激励机制,设置阶梯式提成方案,确保市场分销占比。通过公共二批介绍产品、活动、激励方案,通过现场订货会激励方式,锁定公共二批销售。 三、工作经历 1.蒙牛集团工作时间2006年8月-2009年7月(北京市场岗位:业务员) 主要负责负责传统渠道的销售,区域市场合理的开发经销商,和规划,做到售前,售中,售后的处理。其次带领团队激发团队的思想,记下每一个新想法,对客户的深入观察与创新,细致观察寻找新机会。 2008年,北京大兴区市场区传统渠道业绩目标增长50%,实际销售额785W,任务量353W。达成率145%。 核心举措: 冰柜投放:2008年北京大兴区业绩目标增长50%,通过冰柜投放方式,提高终端市场占有率。通过日常客情拜访时与客户沟通近期活动、新品促销方案、销售数据回顾、协助客户搬送货品等方式,巩固A类网点客情关系。2008年,所负责市场投放冰柜数量从289台提升至550台冰柜。 新品推广: 新品推广时期,针对新品定位,选择当地高校、社区、商超进行买赠促销。选择人流量最高时间段,每月安排2-3场次活动。通过小区单页方式覆盖周边人群,并设计售点折扣,吸引人流。配合经销商配送人员制定正负激励政策,调动配送人员积极性,保证每个终端新品充足。2008年5月新品增长2周内高达10W,1个月内高达30W,2008年新品贡献率占比高达20%,排名第一。 2.伊利集团工作时间2009年7月-2018年12月(浙江市场 岗位:销售主管) 由于各种情况,人际关系,随后到了伊利集团工作,主要负责特殊渠道的开发。 渠道管理。 @特通渠道:拜访台州地区公共二批时,了解到港口冰柜生意机会,冷饮预计日均销售额高达4W,伊利产品仅占2000元。通过实地考察售,观察售卖产品品牌、价格,挖掘到消费者有品牌意识、卖家的利润率。通过为终端卖家提供免费冰柜,解决卖家商品陈列问题。通过每月3-5期对卖家及消费者互动促销活动方案。2010年旺季伊利产品日均销量3.2W。 @便利连锁:2011年,当地唯一便利连锁品牌十足便利店,共计拥有50家门店,由于进场费问题无品牌分销。经过与经销商商讨计算各店销量及计算利润后,通过与采购经理沟通提供免费冰柜置换“专柜专放”。通过月度人流数据分析,针对流量大门店设计促销活动,提升品牌曝光率。2011年年均销量提升48W,高销门店旺季销量高达每日2W,2011年品类销量占比高达80%。 传统渠道:2012年通过经销商配送人员激励机制,高毛利产品提成占比提升、设置阶梯式的提成方案。调动配送人员积极性,该经销商伊利品类产品占比20%提升至60%以上。经销商很大程度上对企业增加了依赖与信任。任职台州地区销售主管,当年年度销售目标520W,实际达成1300W,年度销售达成率250%,后续扔在上升销量。 三年的工作得到了领导认可,13年领导向事业部申请升职,调往更大的市场,带领团队负责运营管理、销售工作。 3.伊利集团(杭州分公司嘉兴区域:销售主管)工作时间2013年7月-2015年6月。 经销商管理:2013年,与嘉兴当地经销商制定销售预期,制定专营合作。通过专营冰柜保证金减免、进场费补贴政策等方案,帮助经销商扩张市场,市区共计完成8个专营经销商谈判。根据经销商市场的容量,统计预计投放冰柜数量,专柜共计购买1480台,并且在13年年初全部投放终端市场,起到了很好的以点带面效果,客户的盈利也大幅提升。任职嘉兴地区销售主管,14年度销售目标2200W,实际达成2613W,年度销售达成率118%。地级市客户、县级市客户纷纷对接学习,并期望公司给予认可支持,做代理专营经销商,14年年底经过筛选,成功又增设6家专营经销商。15年销售目标2700W,年底实际达成3010W,年底达成率112%。夯实市场基础,后期不断超越,大大提高业务体系及客户信心。 3.伊利集团工作时间2016年7月-2018年12月(内蒙古呼和浩特市 岗位:高级业代) 由于家庭原因,不得不调回老家工作,由于内蒙暂时没有“销售主管”岗位,经过与领导协商,主动自愿降级,在两年的呼市地区业务工作,不断轮岗调整,这也使我认识了很多做快销品客户。凭借多年食品行业销售经验,在客户抉择其他品牌策略时,总能给予客户合理分析建议,以及市场动态发展。

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山东
我是87年的,06年刚上高二,分的理科,我自己和一个同学换了,去了文科,哈哈
21-03-03
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河南
86年,06毕业,是3+2的大专吧?
20-12-25
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辽宁
好厉害
20-12-12
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有五险一金,出差有补贴,适合新人成长,工资准时发放,周末双休,有免费班车,吃住环境不错。 校招进去公司,经过三个月左右基础培训被分配至市场,主要工作为负责区域内经销商与公司日常业务的对接,大客户的维护、经销商网络的开发以及新客户的开发,经销商进行市场终端活动时给予支持,市场上工作时间没有固定,一切以促成订单达成为准!

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没有大专文聘文化水平只有中专,我自 2008年至2010年做立白,稻花香终端业务商超流通批市渠道。 2010年至2013年伊利水奶,达利园面包做经销商下游全市场业务。 2013年至2017年自己做王老吉,衡水老白干,酷我,区域代理商由于家庭原因转让。 2018年至今在中顺洁柔四川纸业有限公司任职区域销售主管。 总体概括:有市场经验,能随机处理应急问题。

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#求职#我在统一企业有限公司任职期间,13年负责市区终端超市订货理货和日期管理,经过我自己的努力把以前一个月7万的销量做到了12万,15年升职为ka业务负责当地ka门店以及校园点。16年升职为经销业务管理牡丹江周边6外市线经销商发货与协助经销商销售和库存管理。经销商也很配合我的工作在以前的完不成发货目标做到了提前达成发货目标。

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#你好哇#大家好,我是一位80后,我的职业生涯也有十几年了。为了生活,想找一份适合工作。 2012年6月至2014年6月厦门银鹭就职市场业务代表,负责巢湖市区北片区域,门店开发,新品推广以及维护。当时是换领导,月目标订的高,任务完不成奖金拿的少。老员工还没新员工工资。2015年3月至2019年6月在合肥统一企业有限公司主要负责北片区域门店下单回访,冰柜投放维护,不断地开发新客户,抢占市场份额。按领导要求完成每月划分的业绩指标。2018年公司改制大包干,公司只发基本工资,经销商发提成,提成放发不急时。2019年7月至2021年7月在农夫山泉市区当时只分配4天路线,线路客户数不够,其余2天自己开发。结合之前的客户资源建了210家客户。由于农夫业务人员多,之前4天路线是其他4个业务切分出来路线,只有2条线产量,区域内没有多少重点客户和批发。后来公司采取业务线路承包,就是说这条线,由业务下单,经销商只负责打款送货 ,陈列发放。线路上过期,零期业务自己承担,全年目标任务由100万涨到130万。无偿加班是常态化,经销商还时不时 克扣提成 。

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前端: 1.负责中美洲国家区域销售工作,直接面对经销商开展销售和销售相关的管理和运维工作; 2.负责的市场涉及巴西,哥伦比亚,乌拉圭,多米尼加,危地马拉等市场; 3.负责具体车型的项目统筹,以项目组的形式调度部门各市场,完成年度销量和利润指标; 后端: 1.负责经销商渠道能力提升工作,设计经销商能力提升模型,提升海外网络的终端运营能力; 2.聚焦海外营销创新工作,策划并组织开展营销能力提升论坛,重点推进行销及数字化营销落地工作,深化营销4.0。

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