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#你好哇#名字宋慧亮。1986年 34岁 2006年毕业于湖南科技科技职业学院!大专 一、从业背景:13年快销冷饮品类商品从业经历,14年销售管理岗位经验。 二、渠道管理:熟悉北京、台州、嘉兴、内蒙传统渠道、特通渠道市场。集合团队力量,挖掘卖家痛点、通过资源置换的方式快速完成冰柜投放。善用经销商配送人员激励机制,设置阶梯式提成方案,确保市场分销占比。通过公共二批介绍产品、活动、激励方案,通过现场订货会激励方式,锁定公共二批销售。 三、工作经历 1.蒙牛集团工作时间2006年8月-2009年7月(北京市场岗位:业务员) 主要负责负责传统渠道的销售,区域市场合理的开发经销商,和规划,做到售前,售中,售后的处理。其次带领团队激发团队的思想,记下每一个新想法,对客户的深入观察与创新,细致观察寻找新机会。 2008年,北京大兴区市场区传统渠道业绩目标增长50%,实际销售额785W,任务量353W。达成率145%。 核心举措: 冰柜投放:2008年北京大兴区业绩目标增长50%,通过冰柜投放方式,提高终端市场占有率。通过日常客情拜访时与客户沟通近期活动、新品促销方案、销售数据回顾、协助客户搬送货品等方式,巩固A类网点客情关系。2008年,所负责市场投放冰柜数量从289台提升至550台冰柜。 新品推广: 新品推广时期,针对新品定位,选择当地高校、社区、商超进行买赠促销。选择人流量最高时间段,每月安排2-3场次活动。通过小区单页方式覆盖周边人群,并设计售点折扣,吸引人流。配合经销商配送人员制定正负激励政策,调动配送人员积极性,保证每个终端新品充足。2008年5月新品增长2周内高达10W,1个月内高达30W,2008年新品贡献率占比高达20%,排名第一。 2.伊利集团工作时间2009年7月-2018年12月(浙江市场 岗位:销售主管) 由于各种情况,人际关系,随后到了伊利集团工作,主要负责特殊渠道的开发。 渠道管理。 @特通渠道:拜访台州地区公共二批时,了解到港口冰柜生意机会,冷饮预计日均销售额高达4W,伊利产品仅占2000元。通过实地考察售,观察售卖产品品牌、价格,挖掘到消费者有品牌意识、卖家的利润率。通过为终端卖家提供免费冰柜,解决卖家商品陈列问题。通过每月3-5期对卖家及消费者互动促销活动方案。2010年旺季伊利产品日均销量3.2W。 @便利连锁:2011年,当地唯一便利连锁品牌十足便利店,共计拥有50家门店,由于进场费问题无品牌分销。经过与经销商商讨计算各店销量及计算利润后,通过与采购经理沟通提供免费冰柜置换“专柜专放”。通过月度人流数据分析,针对流量大门店设计促销活动,提升品牌曝光率。2011年年均销量提升48W,高销门店旺季销量高达每日2W,2011年品类销量占比高达80%。 传统渠道:2012年通过经销商配送人员激励机制,高毛利产品提成占比提升、设置阶梯式的提成方案。调动配送人员积极性,该经销商伊利品类产品占比20%提升至60%以上。经销商很大程度上对企业增加了依赖与信任。任职台州地区销售主管,当年年度销售目标520W,实际达成1300W,年度销售达成率250%,后续扔在上升销量。 三年的工作得到了领导认可,13年领导向事业部申请升职,调往更大的市场,带领团队负责运营管理、销售工作。 3.伊利集团(杭州分公司嘉兴区域:销售主管)工作时间2013年7月-2015年6月。 经销商管理:2013年,与嘉兴当地经销商制定销售预期,制定专营合作。通过专营冰柜保证金减免、进场费补贴政策等方案,帮助经销商扩张市场,市区共计完成8个专营经销商谈判。根据经销商市场的容量,统计预计投放冰柜数量,专柜共计购买1480台,并且在13年年初全部投放终端市场,起到了很好的以点带面效果,客户的盈利也大幅提升。任职嘉兴地区销售主管,14年度销售目标2200W,实际达成2613W,年度销售达成率118%。地级市客户、县级市客户纷纷对接学习,并期望公司给予认可支持,做代理专营经销商,14年年底经过筛选,成功又增设6家专营经销商。15年销售目标2700W,年底实际达成3010W,年底达成率112%。夯实市场基础,后期不断超越,大大提高业务体系及客户信心。 3.伊利集团工作时间2016年7月-2018年12月(内蒙古呼和浩特市 岗位:高级业代) 由于家庭原因,不得不调回老家工作,由于内蒙暂时没有“销售主管”岗位,经过与领导协商,主动自愿降级,在两年的呼市地区业务工作,不断轮岗调整,这也使我认识了很多做快销品客户。凭借多年食品行业销售经验,在客户抉择其他品牌策略时,总能给予客户合理分析建议,以及市场动态发展。

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宁波公牛电工销售有限公司 / 第六人
我是87年的,06年刚上高二,分的理科,我自己和一个同学换了,去了文科,哈哈
03-03
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睡眼惺忪 / 销售经理
86年,06毕业,是3+2的大专吧?
20-12-25
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好厉害
20-12-12
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