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独行侠 春盛毛巾 20-10-10
#微软面试经验#【微软销售业务为什么这么看重技术?】 我面的的微软的业务销售,虽然名字叫业务员,但是我感觉和国内企业的业务员不太一样,微软的业务员更偏向销售前端技术支持和协助客户经理,对销售能力的要求不是很强,反而比较看重技术,从四次面试就可以看得出来。 一面是CSA技术面试,看起来完全不像是已给业务员的面试,是吧? 二面是直属领导面试,问了我有没有销售经历,如何维护现存的客户关系,我表现一般,但还是通过了。 三面是role play,但我答题的时候有偏差,做成了方案建议、竞争分析,没能体现客户界面的把控力。 四面是global线终面,有很强的技术倾向,面试官对我的评价是:缺乏客户管理能力。遗憾退场。

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多家门户网站经济评论员 / 国家经济发展网经济评论员(兼任)
这些外资企业,主要面向的都是大型客户,一方面要求销售要懂一些技术,另一方面要求销售人员的系统能力要强,一句话,生怕得罪客户,因为一但得罪,客户很难找回。
03-16
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