1.核心市场细，外围市场大：核心市场是公司保障利润来源的市场，不仅份额大，利润更为丰富；外围市场对于很多企业管理者来说，是用来拓展业务，保证任务的； 2.核心大区域，人员主辅配：市场过细，则需要的人员增多，费用增加，管理上也增加了难度，同时，不利于调动业务人员成长和发展的积极性，对业务人员增加收入也有限制，因此，核心市场划细，也有一个限度，在满足骨干人员成长和发展需要的同时，市场划分要保持一定的弹性； 3.强者操控大，弱者操控小：俗话说，三年做个手艺人，十年难做个生意人，业务人员基本上算生意人，业务人员是有差别的，可是在一个团队中，都要找熟手不仅用人成本，相互之间的磨合也比较困难，在企业中，强弱搭配的团队往往有活力并且比较稳定，因此，能力强的人其控制的区域大些，如在核心区域给2-3个地区市场，能力弱的，其控制的区域小些，如在核心区域给2-3个县级市场； 4.品种单薄大，品种丰富细：有的企业生产品种相对比较少，甚至只有1-2个品种，有的企业产品非常丰富，多大几百个，甚至上千个，为了保证业务人员有足够的市场容量完成其任务，其区域市场往往比较大，如2-3省级市场； 5.通路短者细，通路长者大:现在一般将通路划分为省级、地级、县级、乡镇级，有的还有村级，大部分企业开始改革通路，从过去的省级下沉到县级，还有的企业直接下沉到乡镇级； 6.市场集中细，市场分散大:做专一的市场，更容易聚焦，什么市场都做的，往往难以形成市场影响力和品牌力，因此，对于市场比较集中的区域，可以划分细，在划分区域的时候，区域市场可以划大； 7.物流发达细，物流不便大：我们知道，物流越便利的，其市场越发达，因此，对于物流越发达的区域，市场可以划分的更细致。