具体根据瓶颈做区分：1,是采购方的原因，要找到不下订单的详细原因（资金，技术，或灰色……）2，销售原因（很重要）：对产品的技术性能的了解程度，对竞品的了解程度，对采购主管的了解程度，对市场的敏感以及操控技术。从以上可以做突破口检查销售。