你说得也对，客户不是员工，员工却有可能也是客户。 员工为什么会变成客户，我觉得有以下4种情况： 1、为了维持考核，不得不为自己或家人购买； 2、通过学习和了解，觉得保险确实能帮到自己和家人，而选择购买； 3、新员工自己购买，底薪+提成+奖励，已超过首年保费，第二年不买，也不亏，净“赚”了一年保障； 4、客户本来要购买保险的，成为员工后，“赚”回首年保费。 至于说保险水深不深，个人认为，合同是没什么问题的。纵然有因各种因素导致拒赔的，不过得到理赔的占绝大多数。😊