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销售漏斗的六大步骤是什么?
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销售漏斗的六大步骤是:1、初步接洽;2、了解客户需求;3、提供解决方案;4、报价;5、商务谈判;6、签约。销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表;销售漏斗的意义在于,通过直观的图形方式,指出公司的客户资源从潜在客户阶段,发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系,或者说是转换率。销售漏斗的统计项数据来自销售机会。
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销售漏斗的六大步骤是:1、初步接洽;2、了解客户需求;3、提供解决方案;4、报价;5、商务谈判;6、签约。销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表;销售漏斗的意义在于,通过直观的图形方式,指出公司的客户资源从潜在客户阶段,发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系,或者说是转换率。销售漏斗的统计项数据来自销售机会。