求职者与用人单位在谈到薪酬待遇时，普遍有一个矛盾的心理：说高了，自己手里的筹码不多，怕用人单位不选择录用自己；说低了，怕自己吃亏。双方似乎都在打心理战，谁先说谁吃亏！ 其实，回答这个问题也有技巧！你可以把这个“皮球”再踢给HR。你可以反过来问HR：请问按照贵公司的薪酬体系规定，这个岗位的薪资待遇又是多少呢？HR没任何拒绝回答你的理由。因为任何一家公司，不可能愚蠢到一个职位支付多少薪资待遇都心中没数吧？ HR报给你一个数之后，你心中便有数了！此时就看你手里有多少筹码：如果觉得自己付出多，而薪资待遇低，这个薪资不能体现自己的价值，你便可以提出自己期望的薪资待遇。如果自己在该行业无从业经验，手里筹码少，你也可以试探地报个数，并主动先说自己可以接受公司提出的薪资待遇，如果公司能接受自己刚才提出的期望的薪资待遇则更好，不能接受你提出的薪资待遇也无所谓！ 当然很多时候HR都把薪资待遇有意报得相对较低，他们尽量压低你的薪资待遇而讨好老板，维护老板的利益，以突出自己的功劳！所以让求职者先提待遇问题也确实是在打心理战！你报低了，他们就顺从同意了，而且以后他们在舆论上还站了上峰，他们会说：当初你入职时，开什么价，公司都没还价就同意了，你现在还有什么理由不好好工作呢？让你赔了夫人又折兵，里外都不讨好！而像我前面说的那种回答方式，就相对要稳妥多了。 自己多想想，当然应该还有更好的讨价还价方式……