做外贸，我们常常会经历这样的几个阶段 第1阶段：刚刚进入外贸行业，熟悉流程，熟悉操作，熟悉产品，有些先当跟单，有些直接当业务开发客户，这个过程少点几个月，多点一两年。 第2阶段：正式的开始做外贸，开发客户，参加展会，操作平台，包括开发客户、跟进客户、签订合同，这个阶段还是要一两年。 第3阶段：成为一个稍微成熟的外贸业务员，已经能够熟练操作从订单的获取到开发，之后就是稳定的这样重复的操作，大概就是3-5年时间。 在这几个阶段，有些人进入早刚毕业就进入，有些人进入晚。第三阶段有些人非常拼成长很快，有些人很迷茫，成长慢。在第三阶段，非常多的外贸人付出的很多，也很努力，收入不断的增长，也积累了经验，客户人脉，供应商人脉。