提出这个问题的人不知道怎么想的，销售不是靠“控制“就能出结果的，销售需要强烈自我内驱力才能驱动好好干活。我还认为不会“偷懒“的销售不是好销售，这个不延展说了，单说你想要的“控制”吧。 1.奖惩制度必须有，而且要合理。从提成怎么分配，到kpi制定必须明确 2.制定销售管理制度。这里面包括日会周会月会时间排布，不停总结。 如果你不了解一个全新的团队，那最简单的方法是每天回到公司开会，今天拜访什么客户，谈了什么，下一步准备做什么。一圈下来，谁做的好，有结果有过程，谁的汇报逻辑有问题，谁的问答空空如也，一目了然，接下来就是后进的鞭策，做的好的给大家示范并鼓励。 3.拆分制定过程指标:去过没有业绩，那就规定每天拜访多少个客户，每天对谈话内容进行汇报，这是能力问题，还是态度问题，一两天就知道了 4.销售分几种，有本事的，有没本事的，有听话的有不听话的。最好当然是听话又有本事。如果你发现团队里有人不听话，那不管有没有本事，只要你控制不住那就不要拖泥带水，立刻辞退。对没有结果的扶不上墙的人，也立刻辞退。 以上是我能想到的短期内“控制”住销售人员的一些方法，有其他补充欢迎讨论