售前的工作看似投标招标配合销售等这些都是基本功。售前转型-售前顾问，售前顾问就是要有大局观，技术前瞻性。因此售前顾问面对的客户都是CIO CTO谈的又一个层面，售前顾问转型-企业的IT经理等管理层面的职位。