我也有做招商经理的经验，可以和大家一起分享一下我的经验。 首先，招商专员要做自己的公司、产品、行业要相当了解，如果对竞品再有了解的话就更好了，这些大部分招商专员都知道。 其次，招商专员要对自己品牌要有一个明确定位，是一个大品牌还是一个小品牌，这是非常重要的，这直接决定以后招商的方式。如果是大品牌，那那就可以进行大量的陌拜，经销商的选择就非常的宽了，经销商只要有钱，都可以做；小品牌的招商局限性就比较大了，但也不是没有突破点，要清楚自己的强势的区域，再对区域内的同行业的品牌代理商和店长、店员认识，对以后的招商会有很大的帮助，主要坚持一个月，会有很大的帮助。 最后，就是谈判的技巧，一般的招商会有三次见面会达成合作，意向好的客户会有2次见面就会达成合作；第一次见面：就是简单的沟通，属于相互了解的阶段；第二见面：意向客户会抛出一些比较关心的问题，如果可以达成自己自己心中的预期，在第三次见面以后就可以达成合作；第三次见面：基本就可以邀约到工厂，签订合作合同。 备注：招商专员也是销售，推销的有两个，第一个就是自己，本人一定要真诚，这样即使以后不合作，也有可能会帮你介绍客户；其次才是产品。还有努力+幸运。越努力越幸运，加油！