社会的主体是人，第一要务当然是要学会识人，当然，你不需要知道客户是好人还是坏人，你只需要短时间内提炼出他的需求就行，于公来讲是满足业务开展需求，于私来讲是满足他个人私欲，遇到贪得无厌的人或者破坏行业规矩的人，宁愿钱不赚也不要打交道，切记。 业务流程，如果你眼中的销售是简单的差价生意，那你离真正的业务经理还差不止一个级别，基本上有点销售难度的行业，它的业务流程不会简单，这些流程是最基本的，我说的流程是指合理合法，国家规定你必须这么办的流程。 选择一个好的平台，大部分人都会说销售是靠提成，这句话背后的含义就是你卖不出东西就要过的差，这种理论有道理，也没道理，反正我是觉得没道理，但作为一名市场活动人员，公司的销售政策至关重要，它决定着你是否在这个市场有作为，所以一定要考虑公司待遇和相关的福利政策，一个没有好福利，好待遇的公司拿不出什么好政策去支持市场行为，当然你作为一线士兵在冲锋陷阵的时候，后边支持你的公司也不会有什么像样的支持。 产品，做销售，考虑的是你要去做哪种产品，你完全可以把它当做你自己的事情，你要怎么去经营它，如果你百思不得其解，那就放弃。 毕业五年，我做了五年业务，政府，个人都打交道，疲倦了，只想安安稳稳的过日子。