代理商和厂家都是医疗行业不可或缺的一部分。初期销售都要在代理商或者经销商中积累经验，有足够的初期销售技巧，可以考虑厂家。因为厂家和经销商不是一个销售模式。厂家有直销和分销，而代理商大多数是直销。但是厂家的任务量和审核难度都很高。等在厂家已经磨练了差不多啦，大部分销售都喜欢到代理商公司去做经理带初期销售专员。说白了开始啥都不懂，厂家不要你，去代理商历练，代理商历练好，有机会进厂家，厂家待够了，去代理商做经理带新人养尊处优。