成为潜在客户的条件是：1、该个人或组织确定需要某种产品，并能从产品的消费中受益。2、该个人或组织具备购买某种产品或服务的货币支付能力。3、潜在客户必须拥有购买权，或得到授权，具有在产品生产者，种类和具体型号等方面的选择权。所谓潜在客户，是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。