以下内容能帮助大家能了解到找工作时你的薪水是被什么因素决定的，该怎么样去准备，去谈，并且最终获得你想要的薪水。 如果想谈出让自己满意的薪酬，求职者要特别注意这几点原则： 原则1：知己知彼，心中有数 Step1、自我预判，了解行情 求职者在面试前需要对自己确切的身价做一个合理的预判。预判的方法有很多种，比如，平时注意积累和搜集市场数据、认识和结交同行，从各方面了解自己同等岗位人员的市场薪酬等等。 Step2、面试前做好调研，了解企业薪酬水平 求职者在进行薪资谈判之前，要确认好应聘企业薪资所处的行业水平。同时，还要了解到企业薪资在行业内是高是低，你所应聘的职位在公司的重要程度怎么样，才能保证要价不会过高或者过低。 求职者了解应聘公司薪资水平可以通过如下的方法： 方法1：用目前薪资和行业水平、企业水平进行比较，设定合理的期望值，比如，提升30％。 方法2：用网络了解信息，例如前程无忧，可以在里面查看相应的职位薪酬。 不管求职者使用什么方法来调研，都要注意用多种方法彼此验证。 Step3、多尝试一些面试，了解自己在市场上的身价，作为后续谈判的依据 有经验的猎头都不建议求职者面了一家公司就直接入职，认为这是不成熟的做法。 职场专家认为，求职者找工作可以适当把战线拉长一点，可以先投一些不那么想加入的公司先练手，最后再投理想的公司。 先拿一些其他公司的offer，一是练练手、找自信，二是知道自己在市场上的身价，三是手里有offer，有利于自己后续的谈判。 到时候，你就可以跟面试官谈，“我之所以要这个钱，是因为我已经拿到了这个钱的offer。只是那家公司我不太想去，blahblah……” 原则2：确定其他福利及附属价值 一家公司在隐形福利上的利益也是非常重要的，比如五险一金的缴纳比例，这代表公司是不是考虑到了员工的持续发展。这些隐形福利同样是谈offer过程中需要考虑的因素。 有些初入职场的年轻人，谈薪时发现基本工资满足需求就接offer去上班了，去了才发现各种加班、工作难以取得成绩、晋升无望等问题，综合算下来性价比并不高。 所以，在谈offer时，一定要综合了解公司福利和全面的附加价值。 举个例子，我们可以比较如下的2个工作机会，你更倾向于哪个呢？ 工作机会1： 月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费班车等等。 工作机会2： 月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。 单看月薪收入，我相信很多求职者会考虑机会2；但是综合加班费、五险一金、各种福利等，我相信会有很多求职者会考虑机会1。 原则3：报期望值，报理想值，高开低走，努力多争取一点 实际中，让求职者满意的工资往往不是一个数字，而是一个区间，如图所示。 底线价格：求职者的满意度是60％-80％。低于这个价格，则不予考虑求职机会。 市场价格：求职者的满意度是80％-100％。 理想价格：求职者的满意度是100％-120％。如果能拿到理想价格，自然心花怒放。 因此，求职者在面试中的开口价格一定要比底线价格高，最好是高于市场价格一点点。如果你能力还可以，就有可以拿到比你能力高一点的工资。 比如，你的底线值是8000，市场价是8000-9000，那你就报期望值10000。公司可能还有一个和你讨价还价的过程，如果你能力还OK，他们可能会给你9000-9500，这样就皆大欢喜了。 另外，在薪资谈判中，求职者要努力先知道企业可以出的最高价，而不是让企业先知道自己可以接受的最低价，否则就很难有议价的余地了。 原则4：始终保持“可以谈”的态度 除非求职者决定要放弃一个机会，否则要始终保持配合的态度，给对方可以谈的信号。即使薪资谈判的过程很艰难，对方或强硬、或难缠、或多变，让求职者不时地心生不满，求职者也必须保持职业化的态度来应对。 比如，你可以这样说，“我不是只看钱的人，但薪资关乎生活质量，贵司的薪水在行业里不算太高，您也知道这个行情，有没有这个可能给我酌情加一点？” 比如，你可以这样说，“坦白讲，我目前有两个offer，薪资比贵公司目前给的都要高一截，我也不是只看钱的人，我更希望能到贵公司工作，因为XXX。贵司的薪水可否再高一点呢？” 或者，你也可以这样说，“我跳槽不是完全看钱，我还是更看重职业发展的机会，但是薪资部分代表公司对我价值的认可，还是很重要的。希望你能帮我争取。” 无论求职者谈什么怎么谈，一定要保证态度足够好足够友善，不要让用人企业觉得自己奇货可居，在威胁他们；在任何情况下，求职者都要让公司感觉到，你是有诚意的，是愿意沟通的。 最后，总结一下，面试谈薪的方法和原则有如下4点： 1、了解自己的身价 2、全面了解企业薪酬状况 3、直接报出自己的理想值 4、始终保持可以谈的态度