促销是提高产品销量的一个重要手段，而促销的作用有很多：1、缩短产品入市的进程：在一段时间内调动人们的购买热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。2、激励消费者初次和再次购买：促销可以让新的消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，而去接受新产品，如果有一个持续的促销计划，可以使消费群体基本固定下来。3、提高销售业绩：受利益驱动，经销商和消费者都可能大量进货与购买，因此在促销阶段，常常会增加消费，提高销售量。