业务员开发客户的策略主要包括：1、研究客户需求：做业务员要找客户，先要知道目标客户群体是什么样的人，这样才会有目标和方向。2、塑造适合自身的销售模式：做业务员找客户是一个推广自己的过程，是销售自己的过程，也就需要业务员发挥自己的优势去找客户。3、动用身边的人脉和资源：人脉即是钱脉。4、利用互联网工具：很多的客户都是在互联网上面进行产品的搜索和选择，这样的条件下，做业务员找客户，可以充分利用互联网工具。