医代的全称是医药代表，是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生；有些负责药店，客户为经销商。 医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。医药代表一职需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。 医药代表的岗位职责通常包括： 1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务； 2、根据需 要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额； 3、开拓潜在的医院渠道客户 ，并对既有的客户进行维护； 4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议； 5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动； 6、树立公司的良好形象， 对公司商业秘密做到保密。