外贸第七个月出单的，然后连着三个月都有单子，又连着三个月没有。真的是很难熬。每天做梦都在想什么原因客户还不下单。 现在做外商采购代表，开始理解以前自己为什么谈不下来客户了。原因是多方面的，实力和运气都是很重要的。公司实力，谈话时个人的专业程度是采购方最关心的问题。