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bfab销售法则指的是什么?
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bfab销售法则指的是什么?
bfab销售法则指的是结合产品的特色属性,向顾客介绍产品的优势,让顾客明白产品益处,对客户进行说服性讲解,它达到的效果就是让客户相信你的产品对他是有益的。B:Benefit好处。在销售法则中指顾客受益点,简称:买点。F:Feature Function属性。在销售法则中特指产品本身的属性。属性理解:产品的外观面貌、特性。A :Advantage优势。在销售法则中特指产品本身的卖点。最后一个B跟第一个是一样的理解,买点理解:有助于或有益于使用者使用产品时得到的好处或益处。