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销售成交的步骤和方法是什么?
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销售成交的步骤一般有: 1.对自己产品的了解分析,有什么特点以及用途,用在什么地方上面,使用人群都有什么特点等; 2.对市场进行调查,主要是了解市场上同类的产品销售情况以及他们有什么特色; 3.根据产品的实际情况,制定销售的策略,以什么方式推广商品; 4.向客户展示自己的产品,客户咨询了解产品; 5.与客户进行谈判,打消客户的顾虑,让客户选择产品。 销售成交的方法有以下几个: 1.引导成交法。不停地询问客户关于产品的意见,使得客户不停地赞同或认可推销员的意见,从而将认可强化到客户的潜意识中,最终使客户顺理成章地成交。 2.假设成交法。假定顾客已决定购买商品,将会谈直接带入实质性阶段,通过逐步深入的提问,提高顾客的思维效率。可以节约推销时间,提高推销效率。 3.关键按钮成交法。分三步走:探知需求,取得信任,促成成交。
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销售成交的步骤和方法是什么?
销售成交的步骤一般有: 1.对自己产品的了解分析,有什么特点以及用途,用在什么地方上面,使用人群都有什么特点等; 2.对市场进行调查,主要是了解市场上同类的产品销售情况以及他们有什么特色; 3.根据产品的实际情况,制定销售的策略,以什么方式推广商品; 4.向客户展示自己的产品,客户咨询了解产品; 5.与客户进行谈判,打消客户的顾虑,让客户选择产品。 销售成交的方法有以下几个: 1.引导成交法。不停地询问客户关于产品的意见,使得客户不停地赞同或认可推销员的意见,从而将认可强化到客户的潜意识中,最终使客户顺理成章地成交。 2.假设成交法。假定顾客已决定购买商品,将会谈直接带入实质性阶段,通过逐步深入的提问,提高顾客的思维效率。可以节约推销时间,提高推销效率。 3.关键按钮成交法。分三步走:探知需求,取得信任,促成成交。