西装的销售话术包括： 1、吸引顾客的注意力是开展导购业务的基础，当顾客走近公司西服时，自己首先要面带笑容，主动向顾客道声“您好，欢迎光临本店，亲随意挑选”，当顾客的注意力被自己吸引到公司西服上时，接着把新颖、醒目的广告宣传材料递到顾客的手中。 2、诱导顾客的购买兴趣。诱导购买兴趣的最好方法就是试穿，通过顾客亲自试穿，让顾客亲身体验感受，直接体验产品的品质、特点，当顾客试穿时，可以说“这个西服真的很符合您的气质”等等赞美的话语。 3、激发顾客的购买欲望，顾客的购买兴趣来销售人员你对产品的宣传介绍。将顾客对产品的兴趣同顾客的实际需要联系起来，说如“这款西服面料舒适透气，夏天公务出行穿着十分合适”等类似的话，激发顾客购买欲望，形成购买动机。 4、促成顾客的购买行为，这是最后一个环节，也是最关键之处。因购买欲望常常来自感情，而感情是易变的，稍纵即逝的，故要快速促成购买行为，以免节外生枝，失去成交机会。此时可以适当的表示货源紧张或提出一些优惠，如说“这款西服目前销量十分好，一些尺码已经出现库存紧张的情况”等等。