我分享一下我的经历吧，做了两年市场部经理，因为公司小，所以事情比较杂，但是流程不多。 1，目标制定：制定年度工作计划，包括制定年度市场份额目标，产品结构优化目。 2，市场调研：对零售大数据、消费者行为数据进行统计和分析，包括品类、价格等，了解产品优势和客户实际需求，结合数据针对性地制订相应的营销方案。 3，业务拓展：在维护老客户的基础上积极开拓新市场，包括济宁、临沂、菏泽三个市场，拓展新客户达 50家，同期市场占有率 40％以上，销售额增加 300 万。 4，推广活动：营销活动方案的策划和执行，通过优惠返利、过年礼品、客户答谢会等活动动提升产品知名度。 5，代理商管理：管理 30多个代理商，对其进行目标管理，日常工作标准的执行，制定相关激励政策，在拓展销售的同时保证销售回款，以达成利润指标，以及对其进行定期的培训。 6，费用管理：了解对手的产品更新与配送，优化配送方式（年配送额达 1千万以上），计算最合适路线，为公司节省物流费用。 7，团队管理：管理 3 人团队，设定 kpi，对团队成员进行绩效管理，激励团队成员并带领团队完成公司销售指标，并定期组织团建活动以增加团队凝聚力 以上都是我在公司的一些职责。 后期因为没签劳务合同，导致一些承诺没给兑现离职了。唉。 贴上我媳妇的照片，我就不漏我照片了。