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爱达模式和迪伯达模式有哪些异同?
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推销模式中四个模式为:爱达(AIDA)模式、迪伯达(DIPADA模式)、埃德帕(IDEPA)模式、费比(FABE)模式。 其中爱达模式和迪伯达模式的异同主要包括: 1、爱达模式从消费者心理活动的角度来具体研究推销的不同阶段,不仅适用与店堂的推销,也适用与一些易于携带的生活用品忽然办公用品的推销,还适用与新推销人员以及面对陌生顾客是的推销。 2、就产品类型而言,迪伯达模式更适用于推销生产资料产品和咨询,信息,劳务与人才中介,保险等无形产品;就顾客类型而言,迪伯达模式更适用于有组织的购买即单位购买者。
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爱达模式和迪伯达模式有哪些异同?
推销模式中四个模式为:爱达(AIDA)模式、迪伯达(DIPADA模式)、埃德帕(IDEPA)模式、费比(FABE)模式。 其中爱达模式和迪伯达模式的异同主要包括: 1、爱达模式从消费者心理活动的角度来具体研究推销的不同阶段,不仅适用与店堂的推销,也适用与一些易于携带的生活用品忽然办公用品的推销,还适用与新推销人员以及面对陌生顾客是的推销。 2、就产品类型而言,迪伯达模式更适用于推销生产资料产品和咨询,信息,劳务与人才中介,保险等无形产品;就顾客类型而言,迪伯达模式更适用于有组织的购买即单位购买者。