有效市场三要素是指：人口、购买力和购买动机。 ①人口是指需要该产品的人数，以及每个人对该产品的需求数； ②购买力是指取得收入之后购买货品和服务的能力，它反映该时期全社会市场容量的大小； ③购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者。 三者构成有效需求：对产品有购买意愿且有购买能力的人们的需求。市场的人口、购买力和购买动机这三个因素互相制约，缺一不可，只有三者的结合，才能构成现实的、有效的市场，决定市场的规模和容量。