工资可以谈吗？ 对这一观点，不少人有不同的观点，有人说可以谈，有人说伤感情，熟人社会，谈什么？不管原来观念如何，但现状是残酷的，它告诉你，工资是可以谈的！ 现状是什么？投简历时你看到的是月薪8-9千，面试时也不明说只告诉你大概6-7千，等你请假过来两轮面试下来，笑眯眯告诉你其实只有3-4千。好的，面对漂亮可亲的人事美女，这工作你干还是不干？ 你别以为这是别人遇人不淑，或者这个求职者运气差，你看到的1万5的工资，实际上很可能就8千，还是各种福利加起来的；你以为的5-6K，实际上是3.5-4K，而且更可能就是最低的数字3.5K；这些就是常态，你得懂。 工资可以谈吗？ 对这一观点，不少人有不同的观点，有人说可以谈，有人说伤感情，熟人社会，谈什么？不管原来观念如何，但现状是残酷的，它告诉你，工资是可以谈的！ 现状是什么？投简历时你看到的是月薪8-9千，面试时也不明说只告诉你大概6-7千，等你请假过来两轮面试下来，笑眯眯告诉你其实只有3-4千。好的，面对漂亮可亲的人事美女，这工作你干还是不干？ 你别以为这是别人遇人不淑，或者这个求职者运气差，你看到的1万5的工资，实际上很可能就8千，还是各种福利加起来的；你以为的5-6K，实际上是3.5-4K，而且更可能就是最低的数字3.5K；这些就是常态，你得懂。 方法一：如何应用“太极拳法”？ 既然工资谈判有用，那我们这就来模拟下面试的这最后一个环节， HR现在问你“请问您的期望工资是多少？” 你如何回答，如何谈工资？ 你也别想太久，给你半分钟不说话，思考，你好歹要开口回复人家吧！ “请问您的期望薪资是多少”这问题，之所以能进入三大坑之列，是因为，它关系到我们接下来的金钱收入。在这个高房价高物价的年代，工资本身就不能解决物质基础之困，你还因为这一斗米来被人调戏，这已经是个极其悲哀的事。本该“人艰不拆”的，但HR却明明手里拿着你的简历不看，故意再次问你期望薪资，这就是要跟你砍工资，同时挑起你的敏感神经，让你重视这份工作。当然，跟你谈工资，也是她完成此次招聘的主要内容之一。 如果你是应届生，千万不要直接回答这个问题，打个太极拳就行。 每家公司对于应届生的工资数额，都已经在年度计划中确定好了，你的同学跟你一起来，也这工资，毫无商量的余地。公司工资表里，设置好了大专、本科等各种学历毕业生的工资。工资都定好了HR怎么还问你呢？都说是坑了。这个问题问应届生，就是有意逗你，看你是不是一个过分看重钱的守财奴，也看你对金钱的反应，从而推测你未来多久会跳槽走人，预测你的稳定性。 这里，HR问此问题，没毛病，也没人品问题，这也是用人单位需要的考核方法。作为应届生的你，可以用太极拳法打回去：“我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。” 实际上无论什么单位，哪一个岗位，公司都已经事先拟定好了每个职位的相应级别。我们用一个简单的“工资级别图”（如上表格）来示意。（注意下，是示意，你别追究你那个城市、哪个岗位的工资跟表格是否相符） 比方说这家企业工资分4个档次，每一档又都有ABC等3个细分级别的区分，共计12个职位级别，对应着12种工资级别，每个级别当然都有相应的工资预算范围。当一个职位出来后，人事会将之定岗，所以这岗位的工资范围早已定好，求职者能够谈判的余地实际上已经很有限。你谈判工资所能做的，实际上就是争取工资预算的上限。 由此可见，应届生、一般作业员、初级办公室职员、助理文员等，这些初级岗位的工资无需谈判。 比如，工资表格中，对于1A的工资，一般就是当地的城市在岗职工当年的最低工资标准，2A工资级别的下线实际上就是应届生的工资数额，在同等学历情况下顶多因为是否985还是211的，给你个上下几百块的差别。 企业跟各城市的社保局调整社保基数一样，也会每年调整这个“最低工资标准”，你是无权谈判的，问你期望薪资多少，你打个太极拳就行了。 不过还要注意下，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。他们会通过“你的学历不高”“你还没拿到学位证”“你好几门功课不及格”“你外语水平一般”“你专业不对口”“你没有工作经验”“你之前不在这个行业”等等借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。所以，当你发现工资比同学低了几百块，就得据理力争，死守这家公司针对应届毕业生的工资底线。 以上讲了这么多，就是告诉你，初级岗位可以使用太极拳法，尤其在你上家工资很低的情况下，包括工资为0时（应届生）。